Vender mais e aumentar as receitas é um objetivo comum para todos as empresas e os que trabalham nela. Mas como conseguir isso em tempos de economia difícil e concorrência acirrada? A resposta é: Leads!

Você sabe o que é Lead? Sua empresa trabalha com Leads? Que tal vender mais?

Vamos falar um pouco mais dessa nova modalidade de marketing que está surgindo no Brasil, os leads. Leads são clientes dispostos a comprar ou utilizar determinados produtos ou serviços que uma empresa oferece. Este potencial cliente é captado através de ferramentas de marketing online e são trabalhados pelas empresas que oferecem os produtos ou serviços divulgados.

Trabalhar com leads é vantajoso para sua empresa por diversos motivos.

– Reduz consideravelmente seu custo de venda pois você aborda clientes dispostos a comprar;

– Otimiza sua equipe comercial pois você passa a saber o potencial de seu mercado e quantas pessoas são necessárias para atendê-lo;

– Mantém sua equipe de vendas mais motivada pois está constantemente vendendo;

– Reduz operações de televendas pois com um número muito menor de PA’s consegue-se entregar o mesmo volume de vendas.

Muita gente costuma dizer que lead é mailing. Lead não é mailing! O lead capta um cliente já disposto a comprar algo, através de ferramentas de marketing na internet. O mailing apenas mostra o público-alvo de determinado produto e não identifica a disposição dos clientes em receber determinada oferta. É por isso que os leads têm se tornado “a menina dos olhos” de muitos call centers e grandes empresas.

E leads não servem só para vendas. Temos muitos bons exemplos de leads de test drive automotivo por exemplo. Ou leads de downloads de softwares. Ou leads de interessados em responder uma pesquisa ou receber uma newsletter. Os exemplos são diversos e com certeza sua empresa também pode se beneficiar da geração de leads!

E agora a cereja do bolo: Muitas empresas trabalham gerando leads para outras e sendo remuneradas apenas por lead gerado. Por exemplo, uma seguradora de veículos decide trabalhar com leads. Ela contrata uma empresa geradora de leads que irá desenvolver todo o trabalho de mídia e cobrará da segurada apenas por lead gerado. Ou seja, a empresa paga apenas por cliente interessado!

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